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高效开直通车,搞定这些,才能省钱,省力,省

发布日期:2018-08-31 16:23   作者:天猫代运营

高效开直通车,搞定这些,才能省钱,省力,省心!

9月开始了,新生在路上,新的购物需求在路上。活动开始了,开学季在路上,99大促同样在路上。旺季开始了,对手在路上,你在哪儿藏着,赶紧优化店铺。

找我交流的朋友,多少店铺都有各种问题,最集中的就是推广这块优化不好,没有好的操作思路,没有好的操作手段。钱是投放了,要么花不出去,要么钱没了,货还在。

 

大战在即,今天,就和各位老铁聊聊,直通车操作如何搞定,做好权重,抢占流量高地。

搞定第一步-选对主推款

千里之行始于足下,想要做好推广,要从最开始主推宝贝的选择就要做好。运营老炮都说,技术只是外在的,核心是产品。确实,推广只是辅助,核心是产品。选好一个款式,只要有流量,其他数据维度不会差。

现在产品同质化,这么严重,店铺自带粉丝流量的老店,自然不用急。着急的是中小商家,市场拿货的卖家,这一群体,能做的就是跟款卖。既然是跟别人卖,就要及早的关注相关市场的动向。

想把款选好,要明确好这几个点:

店铺风格定位

风格对于现在的店铺来说很重要,要知道,现在淘宝的搜索规则是个性化展示结果。店铺有固定的风格属性,这样就可以匹配给喜欢这一风格属性的人群,获得的展现才是精准展现。

风格属性最强的店铺网红店,圈走的都是粉丝群体。粉丝粘性好,购买能力强,购买周期短等优质买家属性。店铺想着突围而出,就要有自己的风格属性。现在的买家都是有个性追求的群体,羊群效应依然有,自我想法也在决定消费取向。

产品价格定位

万年不变的价格因素影响买家的购买决策,货比三家的浏览购买。找同款,找相似,以及猜你喜欢强大的同类风格产品的推荐功能,让你的产品要在众多同行之间做比较,才能最终产生购买。

因为最近有床单四件套的浏览行为,手淘猜你页面推荐了相关产品出来。可以看,这三款宝贝,最低价是比较相近的,主图文案等有差异。但是首页推荐,不只是这3款,同类产品还有其他推荐,最低价,优惠文案各有差异。

想让你的产品脱颖而出,获得更多的流量,产出。要看你在同行竞争中,用什么定价策略,什么优惠策略。同时,这也告诉你,为什么手淘首页的转化差。首页的流量是个性化推荐流量,系统会抓取你的浏览习惯,以及产品需求,推荐相近产品。百花争艳,为何选择你的产品,这就要靠你的产品价格,主图,宝贝的竞争优势。

消费人群定位

正向的消费人群定位,就是要根据你产品的风格,价格定位去明确。你这样的产品,符合什么群体的风格选择,价格接受度。现在各种网红产品,抖音同款宝贝爆红,定位的就是年轻群体。猎奇,新事物接受度高,消费能力强,是他们的特征,可以推红一批批产品。

反向的消费人群定位,一开始的定位分析只是你自己认为要这样做,实际引流之后,店铺的会有访客,会有人群标签出来,这时候要分析店铺的人群结构,及时调整产品的细化操作。

搞定第二步-优化标题

做好前期定位,就要开始标题优化,标题是关键词的组合。流量是通过关键词搜索进入,所以文本的相关性就要考虑到。关键词是钥匙,打开搜索大门。当然这个标题是针对产品搜索标题,以及产品推广标题都是适用的。

标题优化要注意几点:

相关性的匹配

前边已经说了,关键词开启的是流量,所以不同的关键词引流能力不同。但是选词要从产品出发,从产品的属性出发。不要单纯的认为,既然是为了流量,是不是只要是流量高的词,都可以用。

标题能否组合好,就要针对产品编辑这款的属性做好属性描述,描述的全面,关键词匹配到的人群更精准。

属性词+核心词组合紧密组合

写标题的话,明确好自己的核心词,紧跟核心词的就是重要属性描述词,这样淘宝分词的时候,才可以更好的匹配。注意核心词不是只一个词大词,可以是一个精准词,重点围绕这个精准词去扩展组合关键词。组合只是前期操作,后续还要根据搜索关键词的变化,调整关键词组合。

可有可无性

标题本身没几个词,关键词就更不能随意使用了。重复词,同义词,无效词都是,没什么实际用处的词。举个例子,“包邮”这种关键词,只要后台设置的是宝贝包邮,系统会进行匹配的。写包邮是因为之前的淘宝产品,都是不包邮的,所以想着通过包邮增加点击流量。但是,现在购物环境已经变了!

标题写好之后,还是要优化的,标题优化要注意:

进店流量词不要随意改动,调整关键词位置。

直通车关键词引流效果好的搜索词不要动,它是带动流量关键词的重点。

进店搜索词已经变化,标题关键词引流能力下滑的关键词替换掉。

搞定第三步-养词优化

要操作直通车优化的是什么,优化的就是关键词的操作。分析标题,就已经分析好了关键词的情况,可以有选择的添加关键词。剩下的,就是要看数据去调整,几天的时间去优化关键词质量得分和账户的前期基础权重。账户情况不同,初始分数有差异。

想着操作好,就要注意:

6分词不要,7分词谨慎选择,重点操作8分,9分关键词。

匹配方式,不要都是统一的精准,统一的广泛,都是极端,看词选匹配。

出价以拿到展现为主,再看数据调整价格

投放卡的不要太低,那样你拿不到太多数据量

关键词需要删减,根据产品的转化周期选择要删减的频率。只要你不是撒网投放一堆的关键词,就不要频繁的修改关键词。权重是靠数据量积累,数据量,时好时坏,怎么搞定!  

优化直通车的重点之一,就是优化关键词的质量分,因为这块影响着整体的计划权重,引流成本,引流效果。前边分析那么多,做了很多调整,也为这一刻。

提升质量分并没有那么难,需要经过分析去测试创意,提高相关性还有买家体验,质量得分提升上去后,后期ppc才会降下来,有高分低价引流不是梦,分析好影响因素逐步去提升。

搞定第四步-优化点击率

想着优化点击率,还要做的就是创意图,前边操作的时候,已经提到要弄测创意。测试的目的是选择可以拿到高展现,高点击的创意图。创意图轮播,不是每张图都是高展现,最终留下2-3个优质创意去引流。

高点击率创意图要注意:

创意图文案清楚明了,核心卖点突出

利益点的引诱,低价,促销,还是买送,重点是性价比的问题

满足需求点

款式才是出发点,好的款式自带高点击

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